Qu’est-ce que le copywriting ?
Dès que l’on s’intéresse au marketing en ligne, en particulier sur les réseaux sociaux, on entend parler de copywriting. Mais qu’est-ce que le copywriting ?
Nous allons développer ce sujet de la façon la plus succinte possible.
Le copywriting est l’art et la science de rédiger du texte (souvent appelé « copy ») dans le but de promouvoir un produit, un service, une idée ou une marque, afin de persuader le lecteur ou le consommateur de prendre une action spécifique. Cela peut être d’acheter un produit, de s’inscrire à une newsletter, de cliquer sur un lien, ou toute autre action que l’entreprise ou le rédacteur souhaite encourager.
Voici quelques points clés concernant le copywriting :
Persuasion: Au cœur du copywriting se trouve la capacité de persuader. Un bon copywriter sait comment influencer les lecteurs en utilisant les mots et la structure de la langue pour susciter une émotion ou un désir.
Adaptabilité: Le copywriting est utilisé dans diverses formes de médias, du contenu en ligne (comme les pages de vente, les e-mails marketing et les publicités sur les réseaux sociaux) aux supports traditionnels (comme les publicités télévisées, les affiches et les brochures).
Compréhension du Public Cible: Un copywriter efficace doit comprendre son public cible, y compris ses désirs, ses besoins, ses douleurs et ses aspirations, afin de rédiger un texte qui résonne avec lui.
Clarté et Concision: Dans de nombreux cas, le copywriting doit être direct et concis, en particulier dans les publicités où l’espace est limité. Un bon copywriter sait comment transmettre un message de manière claire et engageante en utilisant le moins de mots possible.
Appels à l’Action (CTA): L’un des éléments essentiels du copywriting est l’appel à l’action, qui incite le lecteur ou le spectateur à prendre une mesure spécifique, que ce soit pour acheter, s’inscrire, appeler ou autre
Test et Optimisation: Dans le monde du marketing digital, le copywriting est souvent testé à l’aide de tests A/B ou multivariés pour déterminer quel texte fonctionne le mieux pour un public spécifique. Ensuite, il est optimisé en fonction des résultats pour maximiser les conversions.
On comprends donc que pour faire du copywriting, il faut de bonnes qualités rédactionnelles, et être persuasif.
Une partie importante du copywriting est l’Appel à Action ou « Call to Action ».
Un « appel à l’action » (CTA, de l’anglais « Call to Action ») est une incitation adressée à un lecteur, un auditeur ou un spectateur à entreprendre une action spécifique. Dans le contexte du marketing et de la publicité, le CTA est souvent utilisé pour guider l’utilisateur vers la prochaine étape souhaitée dans le processus de conversion.
Le Call To Action (CTA)
Voici quelques points essentiels concernant les CTA :
Objectif Direct: Un CTA a pour but d’amener l’utilisateur à agir. Que ce soit pour s’inscrire à une newsletter, acheter un produit, télécharger un e-book, ou contacter une entreprise, le CTA donne une direction claire.
Conception Visuelle: Dans le contenu digital, les CTA sont souvent mis en évidence par des boutons, des icônes ou des liens hypertexte. Ils sont conçus pour attirer l’attention avec des couleurs vives, des tailles notables ou des effets d’animation.
Langage Impératif: Les CTA utilisent généralement un langage impératif. Des phrases comme « Achetez maintenant », « Inscrivez-vous gratuitement », « Découvrez plus » ou « Contactez-nous » incitent l’utilisateur à prendre une action immédiate.
Positionnement Stratégique: Pour être efficace, un CTA doit être placé de manière stratégique sur une page web, un e-mail ou une publicité. Cela peut être au milieu d’un article de blog pour encourager le partage, à la fin d’une page pour inciter à un achat, ou même en haut d’une page pour une inscription à une newsletter.
Mesurabilité: Dans le marketing digital, les CTA sont souvent accompagnés de codes de suivi ou de pixels qui permettent aux marketeurs de mesurer leur efficacité. Par exemple, en analysant combien de personnes ont cliqué sur un CTA spécifique, on peut évaluer la performance de celui-ci.
Optimisation: Comme avec d’autres éléments du marketing digital, les CTA peuvent être testés et optimisés. Les tests A/B sont couramment utilisés pour comparer différentes versions d’un CTA afin de déterminer laquelle génère le meilleur taux de conversion.
En résumé, un CTA est un outil essentiel dans le monde du marketing digital, servant de pont entre le contenu présenté et l’action que l’entreprise souhaite que l’utilisateur entreprenne.